г. Минск, Отель «Crowne Plaza»

2 - 3 июня c 10:00 до 18:00

Register For This Event

Двухдневный тренинг «Конструктивные переговоры» по технологии Владимира Тарасова

Переговоры нам даны для того, чтобы договориться. Для этого необходимо предложить второй стороне то, от чего бы ты сам на его месте не отказался.

Как выйти на такое экологичное решение, которое учитывает интересы всех сторон?

Как адаптировать свой стиль ведения переговоров под конкретную ситуацию и любого оппонента?

Как уметь в рамках любых переговоров создать такую аргументацию, которая приведет к ожидаемому и необходимому результату?

Как использовать время переговоров действительно для договоренностей и не тратить его впустую?

Ответы на эти и многие иные вопросы вы найдете в рамках двухдневного тренинга «Конструктивные переговоры». Программа посвящена отработке эффективных и этичных приемов разрешения конфликтных ситуаций, как во внутрикорпоративном поле, так и в межкорпоративных переговорах. В отличие от классических переговорных поединков, целью которых является отработка навыков защиты и «нападения» в переговорах, двухдневный тренинг «конструктивные переговоры» призван научить участников ориентироваться, прежде всего, на обоюдный интерес и выгоды от совместно принятых решений.

Ведущим мероприятия выступит генеральный директор и председатель Совета директоров ГК «СТА Логистик» Сергей Капустин.

Видеоприглашение

Сергея Капустина

О тренинге

Основан на технологиях Таллиннской Школы Менеджеров

Какова цена ошибки в современном бизнесе?

В игре она равна нулю, в реальной жизни – всегда больше. Интенсивный тренинг, где все участники будут вовлечены в разрешение 20 конфликтных ситуаций за 2 дня, позволит в сжатом виде получить отличный опыт переговоров и на практике отработать технологию разрешения конфликтных ситуаций.

Полноценная обратная связь от тренера и участников даст возможность сформировать адекватное представление о том, как мы видим те или иные нюансы переговорного процесса, освоить технологию создания эффективной аргументации.

Основанный на технологиях Таллиннской Школы Менеджеров, тренинг-интенсив предназначен для лимитированного количества участников - 28 человек. Это сделано с целью повышения степени вовлеченности каждого участника и получения тем самым наибольшего эффекта по итогам мероприятия.

За 2 дня обучения и деловых игр:

Каждый участник попробует себя в ролях публичного переговорщика, секунданта, судьи, поработает над собственной квалификацией по подготовке к сложным переговорам, будет иметь возможность и обязанность отстаивать как личные интересы, так и интересы родной команды.

Мы пройдём интенсивным образом путь развития технологии управленческий поединок до самых последних нововведений 2016 года. Классические управленческие поединки нужны для того, чтобы уметь «драться» и защищать себя. Конструктивные же переговоры ведут на новый - более высокий уровень развития и, как следствие, социальной иерархии.

Тренинг позволит участникам

Условия, в которые попадут участники, стимулируют их быть креативными, устойчивыми к стрессу. Тренинг позволит развивать основные навыки переговоров, а также даст возможность оценить свои «зоны роста».

  • Научиться выстраивать

    эффективное и конструктивное взаимодействие с другими участниками бизнес-процессов;

  • Выработать навык

    поиска оптимального решения, учитывая интересы всех сторон;

  • Сформировать мышление

    на сохранение межличностных отношений;

  • Проследить и осознать

    процесс формирования собственного имиджа как неотъемлемого следствия любых переговоров;

  • Научиться успешно

    продвигать вперед свою позицию, преодолевая сопротивление людей и не конфликтуя с ними;

  • Сформировать представление о том,

    как адаптировать аргументацию по конкретную ситуацию.

Принять участие

Видеоотзывы о тренинге

Кому этот тренинг будет максимально полезен?

  • Собственникам бизнеса

  • Топ-менеджерам и линейным руководителям

  • Специалистам, активно ведущим переговоры

  • Специалистам,
    планирующим
    стать
    руководителями

О ведущем

Сергей Капустин

В отработке навыка важнейшую роль играет личность тренера. У участников тренинга будет уникальный шанс пройти обучение у собственника успешного бизнеса. Тренером мероприятия выступит Сергей Капустин – Председатель Совета директоров и Генеральный директор ГК «СТА Логистик».
С 2007 года является учеником Владимира Константиновича Тарасова.

Идея реализации этого тренинга в Минске пришла после посещения авторских семинаров Владимира Константиновича Тарасова в 2016 году.

Отзывы

прошедших тренинг

  • Всё здорово, мне понравилось, особенно по сравнению с теми тренингами, на которых я была раньше. Остались хорошие впечатления. Больше всего мне понравилось то, что все 28 участников участвовали, никто не сидел просто так и не ждал своей очереди. Лично для меня было максимально полезным участие в роли жюри – заметны многие моменты и аспекты, и получаешь больше, оценивая со стороны. Я считаю, что этот тренинг однозначно полезен специалистам по продажам, особенно рознице, из-за того, что им нужно качественно обрабатывать возражения с клиентом на месте, т. к. от качества переговоров зависит, состоится ли продажа и вернется ли клиент к ним снова, и, естественно, руководителям.

    Ирина Андронова, специалист отдела продаж, СЗАО «АСБИС»
  • Мне понравилось, в целом все отлично. Считаю, что данный тренинг крайне полезен специалистам, в основном по продажам, региональным представителям обязательно, тем, кто покоряет новые просторы, ищет новых клиентов. Появился большой интерес к управленческим поединкам.

    Максим Абакунчик, специалист отдела продаж, СЗАО «АСБИС»
  • Понравился тренинг, все прошло замечательно, 10 баллов. Этот тренинг можно смело рекомендовать как руководителям, так и специалистам – для всех будет иметь практическое значение. Интересно было бы поучаствовать в межкорпоративных управленческих поединках, особенно со смежными компаниями.

    Галина Гресь, специалистотдела продаж, СЗАО «АСБИС»
  • Для меня участие в тренинге было интересным и полезным. Много практики, много общения, много позитива. Буду воплощать полученные знания и навыки на практике, а именно -  в ближайших переговорах. Для меня лично было интереснее наблюдать за ходом переговоров со стороны, видеть, насколько по-разному может разрешаться одна и та же проблемная ситуация  в зависимости от участников переговоров, их  картины мира, подхода, навыков и либо нацеленности просто на победу любой ценой, либо на конструктив. Что касается сферы деятельности, я бы порекомендовала такой тренинг, в первую очередь, для руководителей, менеджеров по продажам и специалистов по снабжению, хотя, на мой взгляд, владеть навыками ведения конструктивных переговоров важно не только для профессиональной деятельности, но и для жизни в целом. С удовольствием приняла бы участие в турнире по управленческим поединкам в качестве наблюдателя».

    Ольга Бутович, ведущий специалист по снабжению, ЗАО «Унифлекс»
  • Если кратко мои впечатления о двух днях тренинга: очень интересно, познавательно. Для меня это был первый опыт участия в тренинге (до этого посещала семинары), поэтому это было достаточно стрессово для меня, непривычно в связи с высокой интенсивностью участия. Считаю, что такой тренинг крайне полезен для специалистов по продажам и снабжению и конечно для руководителей. Во время участия в тренинге я поняла, насколько сложно быть таким человеком, постоянно участвующим в переговорах. Было приятно встретить на тренинге много опытных, умных, интересных людей, настоящих профессионалов. Крайне понравился модератор тренинга – Сергей Николаевич. Самое главное, что вынесла из обучения: ситуацию нужно анализировать со всех сторон, учитывать и замечать все детали и уметь мгновенно отреагировать. Не знаю, смогу ли пережить такое ещё раз, но в качестве наблюдателя с удовольствием бы поучаствовала в подобных мероприятиях, в управленческих поединках.

    Виктория Шамович, главный технолог, ЗАО «Унифлекс»
  • Прекрасно подобранные кейсы, очень интересные ситуации. Очень понравился состав участников – больше половины людей было интересно слушать, можно многому у них поучиться. В моей работе(я занимаюсь продажами) сама идея конструктивных переговоров – только ее часть. Надо пройти много этапов общения с клиентами, чтобы дойти именно до конструктивных переговоров. Очень радостно побыть в необычной ситуации, когда обе стороны намерены договориться. Наверное в нашей работе - в продажах - мы и должны преодолевать все барьеры, чтобы достичь конструктива. Лично мое мнение: данный тренинг – самое то для тех, кто работает в продажах. А я поняла, что есть ещё что-то кроме продаж. Безусловно, я своё что-то взяла. Теперь надо стараться стремиться к тому, чтобы все переговоры становились конструктивными.

    Ирина Старовойтова, специалист по продажам, ЗАО «Унифлекс»
  • В целом тренинг мне понравился. Хотелось бы особо отметить Сергея Капустина как ведущего тренинга, его профессионализм и подход к переговорам. Я часто участвую в переговорах (как во внутрикорпоративных, так и во внешних), поэтому основным итогом обучения для меня стало ещё большее желание договариваться и находить взаимовыгодные и экологичные решения.

    Алина Кухаренко, начальник отдела снабжения, ЗАО «Унифлекс»
  • Тренинг понравился, для меня он был в необычной форме по сравнению с теми тренингами, на которые я ходила до этого. Понравилось то, что было очень много общения и практики, много вариантов решения кейсов и спорных и ситуаций. На самом деле, я поняла одну вещь, что у всех мнения практически схожи. Я бы ещё с удовольствием сходила на мероприятие такого же рода. В организации все было замечательно, все прошло на высшем уровне. Мне кажется, что такой тренинг полезен практически всем, потому что переговоры, как мы поняли, - это не только работа, это жизнь. Уже на следующий день после тренинга начала применять изученное на практике: стала больше анализировать ситуацию, подходить к ней более глобально и просчитывать различные варианты ее решения. Больше углубляюсь в то, что может\не может получиться даже в мелких переговорах как на работе, так и в семье. Поэтому однозначно, тренинг оставил неизгладимый след.

    Дина Прохорчик, специалист отдела по работе с АЗС, JTI
  • Впечатления о тренинге очень положительные. Все цели, которые я для себя ставила, достигнуты. Самое главное, что вынесла для себя из обучения: надо добиваться конструктива, слышать своего собеседника, выгодно «располагаться на местности», развивать ту тему, которая интересна оппоненту, не зацикливаться на своем. Чётко поняла, что в процессе переговоров становится очевидной суть человека, он «оголяется». Заметен разный стиль переговоров у разных категорий участников. Тренинг полезен управленцам, специалистам по продажам, HR-ам.

    Светлана Грабовская, HR, ООО «ТРС»
  • По организации тренинга вопросов нет, приятно было увидеть и слышать Сергея Капустина, отличная подача, все на одном дыхании. Как руководитель, я бы кого-то из своих коллег из отдела продаж направил на этот тренинг в следующий раз. Подойдет такое обучение для топ-менеджмента, руководителей отделов продаж и специалистов. Согласен с теми методиками, которые мы разбирали на тренинге. Частную пользу от обучения может получить каждый.

    Сергей Игнатович, директор, ООО «БалтикИнокс»
  • Тренинг понравился своим форматом и практикоориентированностью, оставил хорошие впечатления. Смело могу рекомендовать его!  В первую очередь – руководителям, поскольку основная масса кейсов предполагает наличие у игроков «видения бизнеса». Для себя наиболее полезным считаю понимание важности подготовки к поединку (подготовки конструктивного предложения) и разбор допущенных в поединке ошибок - как своих, так и чужих.

    Инна Лагутко, руководитель проекта, ОАО «Банк БелВЭБ»
  • Тренинг понравился, всё было отлично организовано. Раньше я участвовал в чем-то подобном, точнее в управленческих поединках, и этот тренинг для меня послужил хорошей практикой. Мне кажется, что этот тренинг можно рекомендовать всем: и руководителям, и специалистам из разных сфер. Интересно было увидеть разные точки зрения участников с позиций руководителей, собственников, специалистов, я считаю это полезным. Управленческие поединки интересны.

    Сергей Мельник, директор, Представительство ООО АЛД Автомотив (РФ) в РБ
  • В первую очередь тренинг был интересен личностью ведущего Капустина Сергея Николаевича, который является профессионалом в области применения технологий Таллиннской Школы Менеджеров.

    Юрий Мисюров, исполнительный директор, «Белвингрупп»
  • Круто, здорово, полезно, не хватало такого формата. Сергея Капустина слушать – что книгу мудрости читать. Почерпнул много мелочей, например, виды продаж и много других. Полезна сама тренировка, столько ситуаций разобрали. Приятная атмосфера, полезные замечания Сергея Николаевича. Пройдя тренинг, почувствовал себя на планку выше, а также обзавелся полезными контактами. Считаю, что все могут и должны ходить на этот тренинг.

    Юрий Полонейчик, заместитель директора по развитию, «Бухта радости»
Принять участие

Корпоративные клиенты

Стоимость участия

До начала тренинга:

Для первых 10 участников

450 BYN
4 500 000 BYR
  • Участие в двухдневном тренинге
  • Кофе-паузы
  • Обеденная пауза
  • Сертификаты

Для 11 – 20 участника

490 BYN
4 900 000 BYR
  • Участие в двухдневном тренинге
  • Кофе-паузы
  • Обеденная пауза
  • Сертификаты

Для 21-28 участника

510 BYN
5 100 000 BYR
  • Участие в двухдневном тренинге
  • Кофе-паузы
  • Обеденная пауза
  • Сертификаты

Место и время проведения

г. Минск, «Crowne Plaza», конгресс-зал «King 1» | 2 - 3 июня 2017 года, c 10:00 до 18:00